6 Trik Psikologis untuk Menentukan Harga yang Cuan

GELUMPAI.ID — Menentukan harga jual produk lebih dari sekadar angka. Ada trik psikologis yang bisa diterapkan untuk membuat harga lebih menarik bagi konsumen, tanpa merugikan bisnis. Meskipun efeknya kecil, penggunaan trik ini dapat mempengaruhi keputusan pembelian secara signifikan. Berikut enam trik psikologis dalam menentukan harga yang bisa meningkatkan penjualan, seperti yang dilansir dari Entrepreneur.com.

1. Gunakan Angka Berakhiran 9

Pernahkah kamu melihat harga yang diakhiri dengan angka 9, seperti Rp 99.999? Trik ini bukan kebetulan. Secara psikologis, angka 9 membuat produk terlihat lebih murah, meski selisihnya hanya Rp 1. “Produk dengan harga Rp 100.000 terasa lebih mahal daripada Rp 99.999,” ujar Rika Yeo, seorang trainer di Lazada. Angka tersebut memberikan kesan lebih hemat dan memudahkan konsumen untuk memutuskan membeli.

2. Sederhanakan Tampilan Harga

Harga yang ditampilkan dengan cara sederhana lebih mudah dipahami oleh pelanggan. Sebagai contoh, harga Rp 50.000 tanpa tambahan angka desimal lebih menarik daripada Rp 50.000,00. “Fokus pada angka inti agar harga lebih mudah diterima,” kata Rika. Untuk harga yang lebih tinggi, menghilangkan simbol mata uang juga bisa membuat harga terlihat lebih ringan.

3. Tawarkan Paket Harga

Pelanggan cenderung memilih harga yang dianggap paling masuk akal. Misalnya, menjual tiga jenis paket dengan harga Rp 50.000, Rp 75.000, dan Rp 100.000, di mana paket menengah sering dipilih. “Paket harga ini dapat meningkatkan penjualan produk dengan nilai lebih tinggi tanpa paksaan,” tambah Rika. Dengan memberikan perbedaan yang jelas antara paket, pelanggan merasa mendapatkan nilai lebih.

4. Manfaatkan Efek “Gratis” atau “Bonus”

Kata “gratis” atau “bonus” memiliki daya tarik luar biasa. Misalnya, menawarkan promo “Beli 1 Gratis 1” daripada hanya memberikan diskon. “Pelanggan lebih tertarik pada bonus langsung daripada potongan harga,” ujar Rika. Ini adalah trik ampuh untuk mendorong pembelian, terutama saat ada stok barang yang ingin dipromosikan lebih cepat.