Jadi, setiap pemotongan pengeluaran kemungkinan hanya akan bersifat jangka pendek dan menghasilkan penghematan nominal, sambil menempatkan brand pada posisi yang kurang menguntungkan menuju periode kebangkitan yang kemungkinan akan segera terjadi.
Mengingat sebagian besar brand sudah kurang belanja—menekan ROI mereka dengan median 50%—setiap pemotongan tambahan biaya media hanya dapat mengurangi ROI lebih jauh, pada saat brand perlu memaksimalkan keuntungan paling banyak.
Solusinya bukan untuk memangkas anggaran, tetapi untuk mengoptimalkan campuran media dan berinvestasi pada saluran yang berkinerja baik. Menemukan keseimbangan yang tepat memastikan bahwa pengeluaran dialokasikan dengan tepat untuk jangkauan, efisiensi, dan frekuensi.
Misalnya, produsen mobil baru-baru ini meningkatkan jangkauannya sebesar 26% dan tayangannya lebih dari 39% hanya dengan mengoptimalkan alokasi medianya tanpa menyesuaikan anggarannya.
Dan berinvestasi di media selama resesi sebenarnya dapat menghemat uang brand, karena kemunduran industri menciptakan dinamika penawaran dan permintaan yang menguntungkan pembeli iklan dan menurunkan biaya media.
Bahkan, beberapa merek justru meningkatkan investasi media mereka dalam resesi. Selain lingkungan biaya media yang menguntungkan, brand juga dapat menemukan pesaing telah mengurangi iklan, yang menciptakan peluang bagi kampanye untuk memiliki dampak yang lebih besar.
Pertumbuhan itu mungkin, bahkan dalam resesi ekonomi
Sebelum mengasumsikan penurunan penjualan karena resesi, brand harus menilai lanskap dan mengikuti dengan cermat perilaku konsumen untuk perubahan pola pengeluaran.