Promosi yang dilakukan secara rutin dapat mengondisikan konsumen untuk hanya membeli ketika ada promosi, yang menyebabkan penurunan penjualan pada barang dengan harga reguler dan kompresi margin.
ROI juga cenderung lebih rendah untuk promosi—45% lebih rendah daripada media, menurut marketing mix models Nielsen —karena hanya sebagian kecil dari penjualan promosi yang benar-benar bertahap, dan penjualan promo harus jauh lebih tinggi untuk menebus margin yang hilang.
Daripada sangat bergantung pada promosi, pertimbangkan saluran mana yang dapat dikurangi atau dipotong dengan dampak minimal terhadap ROI.
Jika hasil di satu saluran sudah tidak memuaskan, mungkin lebih baik untuk menghentikannya sepenuhnya dan mengalokasikan kembali pembelanjaan Anda ke saluran dengan metrik yang lebih baik dan potensi ROI yang lebih tinggi.
Apa pun campuran media dan alokasi anggaran yang akhirnya Anda putuskan, ingatlah bahwa pembelanjaan apa pun lebih baik daripada tidak sama sekali.
Menurut Nielsen Marketing Mix Models, brand yang melakukan off-air dapat mengharapkan untuk kehilangan 2% dari pendapatan jangka panjang mereka setiap kuartal dan, ketika mereka melanjutkan upaya media, akan memakan waktu 3-5 tahun untuk memulihkan kerugian ekuitas akibat downtime tersebut.
Dan keuntungan Anda bukan satu-satunya yang akan menderita jika Anda memotong pengeluaran media Anda—data Nielsen menunjukkan bahwa pemasaran menyumbang 10%-35% dari ekuitas merek.