Pergeseran kebiasaan belanja dari indolensi besar ke indolensi kecil, misalnya, menciptakan peluang untuk pertumbuhan dalam kategori tertentu, seperti lipstik, berbeda dengan hal lain, seperti makan dan perhotelan.
Dan ketika konsumen menjadi lebih sensitif terhadap harga, brand perlu mengubah rencana media, dan pengiriman pesan, agar sesuai. Pesan ramah resesi dapat membantu memperkuat nilai brand dan membantu memastikan loyalitas konsumen setelah resesi.
Brand dan pengiklan yang ingin memaksimalkan potensi pertumbuhan kategori selama resesi harus berfokus pada analisis perilaku konsumen untuk mengoptimalkan pesan dan meningkatkan dampak belanja iklan mereka.
Menentukan pemotongan anggaran yang tepat
Terkadang, pemotongan anggaran tidak bisa dihindari. Jika Anda tahu Anda harus menyesuaikan pengeluaran Anda, pastikan Anda memotong biaya yang tepat, di tempat yang tepat, untuk memaksimalkan efektivitas sisa uang Anda dan meminimalkan dampak negatif terhadap ROI Anda.
Dan sementara menarik kembali pembelanjaan media mungkin tampak seperti cara yang jelas untuk memotong biaya dan mencapai target keuangan, manfaatnya bisa relatif rendah.
Sebuah studi Nielsen tentang rencana media menemukan bahwa hanya 25% dari investasi tingkat saluran yang terlalu tinggi untuk memaksimalkan ROI, dan dalam kelompok ini, jumlah pengeluaran rata-rata adalah 32%.
Dan sementara mengurangi pembelanjaan akan meningkatkan ROI saluran sebesar 4%, brand juga akan melihat volume penjualan yang berkurang secara signifikan karena penurunan penjualan yang didorong oleh iklan.
Mungkin juga tergoda untuk meningkatkan promosi ketika konsumen mengurangi pembelanjaan, tetapi pendekatan ini memiliki tantangannya sendiri.